Грошове питання. Частина 1. Як добитися підвищення зарплати

Грошове питання. Частина 1. Як добитися підвищення зарплати

Не секрет, що для будь-якого працівника кращий стимул уколювати на благо власної фірми - висока зарплата. Чим ця величина вища, тим менше шансу, що трудяга почне шукати собі іншу роботу.

Інше питання - як цієї жаданої високої зарплати досягти. Як відомо, грошей багато не буває, тому, скільки б ні отримувала людина, все одно йому рано чи пізно захочеться більшого.

Цей цикл статей був написаний як для підлеглих(«Як добитися підвищення зарплати»), так і для начальства(«Як стимулювати власних працівників»), з метою якщо і не вирішити питання зарплати повністю, то хоч би внести посильний вклад в його обговорення.

Отже, приступимо до розбору польотів.

Як добитися підвищення зарплати

До такого делікатного для будь-якого працівника питання, як підвищення зарплати, існує безліч підходів. Усі вони сходяться в одному: перед «хрестовим походом» до начальства необхідно ретельно підготуватися за усіма пунктами. І початком тому має бути мотиваційна підготовка.

Іншими словами, з чого раптом ви вирішили, що саме вам і саме зараз потрібне підвищення. При обговоренні(з самим собою) цього питання, відразу забудьте про емоції, так само як і про різне підбиття колег і родичів(«ти гідний більшого», «проси підвищення», «Валерій Петрович отримує більше, працюючи в такій-то конторі»). Тому як подібного роду мотиви викличуть у начальства лише цілком виправданий скепсис по відношенню до вас.


З іншого боку, якщо ви керуєтеся суто об'єктивними аргументами(такими як зміну умов оплати фахівців вашої професії і рівня оплати на ринку праці; підвищення ваших власних професійних якостей; збільшення об'єму виконуваної вами роботи і тому подібне), тоді вам самий час зайнятися складанням власного плану розмови! І першим пунктом в цьому плані повинна стати.

Аналітична підготовка

Насамперед, використовуючи спеціалізовані ресурси, знайдіть інформацію, що цікавить вас. А цікавити вас, як працівника, що шукає підвищення заробітної плати, повинні ціни на ринку праці на фахівців вашого рівня. Не зайвим буде поглянути і на свідчення «Зарплатомера»(проте, реальні оголошення у вашому місті дадуть наближеніші до реальності відомості).

Другим вашим кроком в аналітичній підготовці повинен стати аналіз фінансових можливостей безпосередньо вашій компанії і, зрозуміло, самоаналіз. Останній повинен включати все: від освіти і до ваших досягнень за час роботи в поточній організації включно.

Підкувавшись аналітично, переходите до цифр - визначитеся, яку точно суму ви маєте намір просити у начальства. Адже абстрактна «надбавка до платні» може запросто вилитися в 200-500 рублів до наступного кварталу.

Стратегічна підготовка

Її також можна назвати «підготовкою відповідей». Цей етап повинен стати другим і, мабуть, найбільш значимим пунктом вашого плану спілкування з начальством. Він включає приготування на рівні «а якщо мене запитають». На будь-яке питання начальства у вас заздалегідь має бути відповідь, тому як якщо ваше ораторське мистецтво обмежується спілкуванням з колегами, а навички дипломатії - утихомиренням власного вихованця, ви запросто можете втратити нитку розмови і забути, що ж саме вам було потрібно. Або - і це буде набагато гірше - ви можете втратити терпіння і почати підвищувати голос, чого відносно начальства робити ні в якому разі не можна.

Важлива стратегічна підготовка саме в психологічному контексті: розмовляючи про власну зарплату, ваші аргументи мають бути залізобетонними, а настрій - бойовим. Не зайвим буде і чітке визначитися, що саме ви маєте намір представити своєму директорові(або будь-якому іншому начальникові, з яким мають намір вести діалог) в якості основного аргументу в спорі за підвищення зарплати. Найбільш сприятливий час для подібного роду розмов - відразу після якого-небудь вашого вчинку, що приніс фірмі серйозний прибуток(або що заощадив ону суму).


Цей вчинок якраз і стане тим самим аргументом, який необхідно буде привести в якості вирішального в самому кінці бесіди(знову ж таки, психологічний трюк, який майже напевно зіграє свою роль, - за умови, що залишений наостанок «важкий калібр» дійсно таким є).

Чого робити не варто ні в якому разі - так це погрожувати звільненням із заявами а-ля «а ось Іван Іванович запропонував мені платити більше в два рази». У 9 випадках з 10 вас відправлять до цього самого Івана Івановича. Якщо ж ви все-таки вирішите використати цей метод переконання, постарайтеся заздалегідь знайти «запасний аеродром», щоб не бути голослівним і не втратити роботи зовсім.

Моральна підготовка

Визначившись з основною темою розмови, переконаєтеся, що вас ні краплі не лякає сам факт бесіди з начальством. Адже ви йдете не просити «подачку» у «великих дядьком», а вимагати об'єктивної оцінки ваших праць. Врешті-решт, ви адже саме продаєте свою працю, а все, що продається, має і свою ціну на ринку.

На закінчення залишається лише порадити частіше проявляти ініціативу. Адже, як говорить народна мудрість, «під лежачий камінь вода не тече».


Надрукувати