Для успіху і отримання прибутку важлива мотивація менеджера по продажах, яка дозволяє віддавати себе праці, а не просто просиджувати покладений годинник. Часто можна зустріти таку картину: службовці сидять біля комп'ютерів, нічого не роблячи, п'ють чай, влаштовують перекури, ведуть по телефону особисті розмови. При цьому вони ще скаржаться один одному на низький рівень продажів, не розуміючи, що справа не лише в клієнтах, а в їх способі дій і прагненні досягати потрібного результату. Усе це безпосередньо позначається не лише на прибутку самої людини, але і компанії в цілому.
Як показує практика, справжній успіх приходить частенько до тих, хто не просто в ідеалі розбирається у справі, яким займається, а любить це зайняття, повністю йому віддається, постійно перебуваючи в ресурсному стані. Але навіть якщо керівникові пощастить набрати у свою команду співробітників, які відрізнятимуться високою працездатністю, то з різних причин далеко не усі зможуть постійно зберігати цей показник на гідному рівні. Що ж робити?
