Як розповісти світу про свій бізнес: 4 кроки

Як розповісти світу про свій бізнес: 4 кроки

Як змусити інших звернути увагу на вашу роботу — це питання, яке мені задавали багато разів.

Брати участь в підкастах, бачити опублікованими в галузевих виданнях свої статті або просто підвищити обізнаність про того, хто ви і що робите, - це досить поширене бажання для людей, які ведуть свій бізнес.

Проблема в тому, що більшість людей намагаються цього досягти неправильним шляхом. Я ненавиджу бачити світ в чорно-білих тонах, але тут так і є. І ось чому.

Холодні розсилки, якщо ви не дико сильні в них, - це даремні старання. Це важка, але зовсім не розумна робота. Якщо ви розсилаєте публікації або підкасти, то ваш лист(на яке ви, ймовірно, витратили багато часу) просто потрапить в теку що "Входять", в якій вже є тисячі аналогічних непрочитаних листів.

Я не намагаюся переконати вас в тому, що не треба просувати себе, і не хочу згущувати фарби. Я просто намагаюся закласти основу для більше продуманої роботи, щоб ви могли досягти своєї мети.

Я хочу запропонувати вам інший спосіб, який зажадає такої ж кількості часу і зусиль. Це чотирьохетапний процес, і він досить простий(але не легкий).

Крок перший: глибоко вникнути

Ви напевно помічали, що в інтернеті кожен вважає себе знавцем в чому завгодно. Вчаться чому-небудь пару місяців, а потім перетворюють це на інформаційний продукт.


Не робіть цього.

Не треба доводити до досконалості своє ремесло(та це і неможливо), не треба десятиліттями наодинці корпіти над чимось, але потрібний хоч трохи досвіду у реальному світі, щоб робити, намагатися, провалюватися, виправляти помилки.

Ви не зможете удосконалитися в професії, читаючи про це статті на Medium. Також вам не стати профі, якщо ви купите курс по цьому предмету, а потім скопіюєте його, щоб продавати як свій власний.

Не можна просто перескочити від навчання до коучингу. Крім того, учбова частина — найприємніша. Саме тут ви дізнаєтеся і зрозумієте, як багато частин, що рухаються, задіяно в процесі. Тут ви можете почати розуміти вплив і наслідки вибору того, що ви хочете дати світу.

Саме тому легше і приємніше вчитися танцювати, коли ніхто не дивиться. Вам не треба, щоб вас запам'ятали як людину, чиї спроби танцювати латину дуже сміховинні. Вам треба вбивати наповал бездоганним танцем.

Крок другий: зробіть упор на нетворкинг

Чи знаєте ви, скільки разів я сідав в калюжу, роблячи холодні розсилки публікацій і подкастов? Кожного разу.

Чи знаєте ви, скільки разів у мене з'являвся шанс написати щось або дати інтерв'ю після попередньої обробки? Тисячу разів. Навіть якщо я не пов'язаний безпосередньо з конкретною людиною, хтось, кого я знаю, може утішно висловитися про мене. І у такому разі мій лист мине теку непрочитаних, що входять і відправиться безпосередньо до того, хто приймає рішення.

Якщо ви придивитеся до оточення, то помітите, що люди, які досягають найбільшого успіху або які постійно скрізь маячать, - це люди, які, схоже, знають усіх. Це не збіг, і це не пов'язано з тим, що вони супер-экстраверти. Це цілком конкретна і розумна стратегія. По-перше, знайомство з іншими людьми, які мають відношення до вашої роботи, цікаво, тому що ви, швидше за все, небайдужі до того, що робите, і вам цікаво більше дізнаватися про це від інших. По-друге, немає ніяких побічних ефектів від спілкування з іншими людьми.


Я вже чую, як деякі з вас зітхають. "Але я інтроверт, я не можу цього робити"! Чи: "Але я соціально непристосований, я з цим не справляюся"!

Ось різниця між тим, щоб бути хорошим фахівцем і добре вести бізнес. Ви можете бути відмінним дизайнером, або письменником, або кимось іншим - і повністю застрягти на першому кроці. Але тоді, якщо ви не зробите другий крок, складно управлятиме бізнесом, тому що запуск своєї справи має на увазі нетворкинг, і так на усіх рівнях. Я повний інтроверт і тяжко невмілий, і я все ще працюю над тим, щоб знайомитися з новими людьми, звертатися до них і підтримувати зв'язок.

Незалежно від того, чи фрилансер ви, чи ведете крихітний бізнес або працюєте у великій корпорації, треба приділяти трохи уваги нетворкингу. Лайкать твити — це не нетворкинг. Роздавати візитні картки, як з автомата, на конференціях — це не нетворкинг. Нетворкинг — це означає бути людиною і знайомитися з іншими людьми, які займаються подібними речами. Повірте мені, вони дуже цікаві, і вони подумають, що ви теж суперинтересни.

Крок третій: загляньте всередину

Я абсолютно нічого не знаю про публічність і про те, як її досягти. Є професіонали, які це роблять, але більшість фрилансеров або крихітних підприємств не захочуть або навіть не зможуть дозволити собі хороших фахівців.

Це абсолютно нормально. Вам не обов'язково використати PR- гуру, щоб заявити про свій бізнес. Звичайно, вони можуть допомогти, але більшості з нас не потрібний такий рівень для досягнення успіху. Ймовірно, саме тому більшість веб-дизайнерів або копирайтеров не виступають в передачі "Добрий ранок, Америка" і не публікуються на першій сторінці Washington Post.

Я ніколи особливо не піклувався про те, щоб засвітити своє ім'я або бути згаданим в публікаціях. Звичайно, здорово, коли це відбувається, але я ніколи не вкладав в це ніякої енергії. Замість цього я вкладав свою енергію в створення і розвиток власної аудиторії, тобто тих людей, які вже слухають і приділяють мені увагу.

У створенні власної аудиторії є своя привабливість(я це зрозумів вже постфактум, але прикинуся, ніби це було заплановано, тому що так я виглядатиму розумнішим). Подумайте, на що звертають увагу люди? Вони звертають увагу на те, на що вже звернули увагу інші люди. Популярний блогер не запросить вас в якості гостя, якщо у вас немає аудиторії або іншого підтвердження, що ви небайдужі іншим людям. Але така увага недовговічна. Якщо ви працюєте над створенням і налагодженням зв'язку з вашою власною аудиторією, на вашій власній платформі, то ці стосунки можуть тривати до тих пір, поки ви вкладаєте в них енергію і зусилля.

Люди звертають увагу на кого б то не було після того, як переконуються, що інші теж звертають увагу на цю людину. Люди домовляються про публікацію книг, якщо можуть довести, що їх твори цікаві аудиторії. У людей беруть інтерв'ю, якщо вони можуть довести, що аудиторії цікава їх думка(детальніше про це в другому пункті).

Так що розпочніть зі своєї аудиторії і своєї власної платформи. Ви можете захопитися цим із самого початку(а не тільки згодом, як я).

Крок четвертий: майте свою точку зору

Я відштовхнув від себе багато людей. Є маса людей, які ненавидять мене і те, що я повинен сказати(я знаю це, тому що вони говорять мені про це увесь час).


Чому? Тому що я не пом'якшую свої слова або ідеї. Я навмисно прояснюю свою точку зору, тому що хочу, щоб люди мене розуміли.

По-перше, це робить ваші ідеї набагато менш нудними. (Примітка: як людина я дуже нудний, але мої ідеї не такі, оскільки вони дуже свавільні.) Коли ви востаннє бачили новину про когось, у кого немає власної думки з якогось питання? Це було б занадто нудно показувати або друкувати. По-друге, це допомагає швидко відсіяти людей, якщо вони не підходять для аудиторії, яку ви хочете зібрати. Серйозно, я помітив, що якщо людина сильно образилася на те, що я використав слово "fuck" в статті, йому не згодиться те, що я хочу продати. По-третє — і це найголовніше, — чесно показуючи, хто ви, і чесно ділячись своїми думками про якісь речі, ви залучаєте до себе відповідних людей. Людей, які розуміють те, що ви хочете сказати і чому ви це говорите. Це не дає їм забути про вас і дає їм точку опори, оскільки вони думають і відчувають подібним же чином.

Якщо з думкою проблеми, звернетеся до кроку 1. Чим більше ви дізнаєтеся про свою справу, тим більше розумієте, що працює, що ні, і чому. Це формує точку зору і призводить до того, що можна чесно поділитися своїм відкриттям.

Отже, це, як і усе інше, тільки моя особиста точка зору, сформована на моєму досвіді і під впливом мого величезного, але крихкого его. Ви можете все або частково зробити навпаки, і довести мені, що я абсолютно не прав. Але якщо ви збираєтеся вчитися латине на публіці, пришліть мені посилання на відео в YouTube.


Надрукувати  

Схожі матеріали