10 кроків для початкуючого підприємця

10 кроків для початкуючого підприємця

Мрієте працювати на себе і замислюєтеся про власну справу? Якщо думки ще не стали реальністю, можливо, ви просто не здогадуєтеся, з чого розпочати.

Щоб наблизитися до свого бажання на практиці, давайте внесемо ясність в потрібну послідовність дій. Перед вами 10 кроків, які необхідно пройти для хорошого старту своєї фірми.

Що треба врахувати майбутньому підприємцеві

1. Ідея в основі всього.

Якщо ви визначили роботу на себе як єдино можливу, вирішите, що буде об'єктом вашої справи, що ляже в основу діяльності фірми : продаж послуг, товарів або і те, і інше. Коли влаштуєте «мозковий штурм» у пошуках відповідної ідеї, не забувайте, що окрім вас і ваших друзів іншим людям вона теж має бути цікава.

2. Складаємо бізнес-план і проводимо розрахунки.

Наявність грамотного бізнес-плану - дієвий інструмент для планування власної справи. Починати бізнес без нього аналогічно подорожі без карти. Написаний за усіма діловими канонами, цей документ дозволяє спрогнозувати, проаналізувати і запобігти можливим ризикам. Крім того, ви зможете спланувати необхідні інвестиції, зрозумієте, чи потрібно позикові капітали, визначите рентабельність фірми.


3. Визначаємо форму власності.

Для відкриття справи можна або зареєструвати ИП(індивідуальний підприємець), або ТОВ(товариство з обмеженою відповідальністю). Прекрасно, якщо вибраний напрям дозволяє відкрити ИП із спрощеною системою оподаткування 6%. З плюсів тут - легше вести бухгалтерію, менше проблем зі всілякими перевірками.

4. Відкриваємо розрахунковий рахунок.

Неодмінною умовою для грошових операцій з партнерами являється наявність банківського рахунку. При виборі банку слід керуватися тільки особистими перевагами: наскільки він зручний і швидкий в роботі. Якщо ви являєтеся ИП, для зручного зняття готівки без відсотків можна завести дебетову пластикову карту цього ж банку.

5. Знімаємо приміщення під офіс.

Вибираючи офісне приміщення, орієнтуйтеся на потреби вашого бізнесу. Якщо він грунтується на зв'язках з клієнтами, відштовхуйтеся від зручності для партнерів, підбираючи зручне розташування фірми. Якщо для ведення бізнесу не потрібно особисту присутність клієнтів(інтернет-магазин, служба доставки і так далі), підбирайте офіс там, де зручніше вам і співробітникам.

6. Формуємо рекламну кампанію.

Для просування бізнесу важливо задіяти рекламні можливості. Проаналізуйте дії найближчих конкурентів, відмітьте їх «фішки». Пробуйте різні способи рекламування : листівки, буклети, Інтернет, газети, журнали. Можливо, спочатку ви не відчуєте бажаного ефекту у вигляді припливу клієнтів, але реклама вже почала працювати: ваша фірма стає «на слуху». З часом ви визначите оптимальні рішення як для рекламних носіїв, так і для способів відстежування ефективності «двигуна торгівлі».


7. Розбираємося з документообігом.

Самий рутинний момент у будь-якій роботі, але в той же час украй необхідний: при неправильно заповнених вами документах можна і до суду дійти. Але не поспішайте лякатися - насправді все не так складно. Можна знайти в Інтернеті бланки з найнеобхіднішими супровідними документами - договорами, рахунками, актами, накладними і т.д.- і ознайомитися з правилами їх заповнення.

8. Шукаємо постачальників і надійних партнерів.

Не секрет, що торгівля товарами здійснюється через дистриб'юторів - великих продавців оптом. Тому, якщо ви вирішите починати свою справу в цій сфері, ваше завдання - знайти постачальників з відповідними для вас умовами, щоб з їх допомогою вийти на ринок з цільовою аудиторією. Окрім пошуку джерела вступу товару стурбуйтеся і підбором надійних партнерів по бізнесу, які сприятимуть розвитку вашої справи. Залежно від специфіки фірми це можуть бути консультанти по податках, по бізнесу, грамотні юристи, рекламні агентства і так далі

9. Займаємося пошуком клієнтів.

Тут, швидше за все, вам не обійтися без головного інструменту продажів - телемаркетинга. Обдзвонюйте інші компанії, людей, призначайте зустрічі, де детальніше розповідатимете про вигоди і плюси, які отримає клієнт, працюючи з вами. Складіть грамотну комерційну пропозицію, нашвидку подивившись на яке, потенційний партнер повинен зацікавитися вами. Будьте готові до відмов, але не здайтеся: кожна негативна відповідь від клієнта наближає до заповітного продажу.

10. Продаємо.

Будь-який бізнес живе за рахунок продажів - це відомо усім. Вашою метою повинна стати побудова «продажного» процесу, який складатиметься з реалізації широкої лінійки товарів(від бюджетних до дорожчих, з подальшим сервісним обслуговуванням) або послуг. Такий механізм є найбільш ефективним і конкурентоздатним.

Тепер ви володієте початковими знаннями про відкриття власної справи. Зрозуміло, кожен бізнес зв'язаний з проблемами різного плану, нестабільністю, особливо на стадії відкриття, вкладенням часу і відданістю ідеї, величезною відповідальністю перед іншими. Проте якщо ви ствердно відповіли на питання про готовність вкладати ресурси у свою компанію, починайте утілювати свою мрію в дійсність. Успіхів на цьому терені!


Надрукувати  

Схожі матеріали