Як шукати клієнтів менеджеру з продажу

Заробіток менеджера з продажу залежить від його дипломатичних якостей і вміння знаходити нових клієнтів. Часом навіть досвідчений "продажник" зазнає труднощів у пошуку нових клієнтів.

Вам знадобиться

  • - аналіз ринку рекламодавців та їх зацікавленості в рекламі;
  • - аналіз роботи конкурентів за останні кілька місяців;
  • - дані про молоді компанії, що вийшли на ринок в останній рік.

Інструкція

1. Вивчіть ринок потенційних рекламодавців, які можуть бути зацікавлені в рекламі. Нерідко менеджери недостатньо досліджують галузь, в якій працюють, за рахунок чого без уваги опиняються підприємства, які мають невеликий оборот. Але як показує досвід, саме продаж найбільш бюджетних рекламних пакетів приносить до половини прибутку кожного рекламного підприємства.


2. Скористайтеся клієнтською базою своїх колег у тому випадку, якщо на підприємстві працює штат менеджерів з продажу. Цей спосіб дозволяє обмінятися зі співробітником клієнтами, які з невідомих причин відмовляються йти на контакт. У рекламному бізнесі нерідко важливу роль відіграє те, яке враження менеджер справив на потенційного рекламодавця. Найчастіше вирішальну роль відіграє особиста неприязнь, неприємні асоціації з образом менеджера або невдале знайомство. Передача потенційного клієнта буде корисна не тільки для менеджера, але і для підприємства в цілому. Так, комерційний відділ продемонструє лояльність і зацікавленість у рекламодавці.

3. Проведіть аналіз конкурентів у тому випадку, якщо ви не ведете такий моніторинг щомісяця. Випишіть назви всіх нових рекламодавців, а також тих, хто відмовив у співпраці вашій компанії, віддаючи перевагу їй конкурентній організації. Припустіть, що змусило рекламодавця відмовитися від вашої пропозиції, і які блага його приваблюють у конкурентів. Якщо ви дійшли висновку, що основна проблема не залежить від вашої роботи: погана якість поліграфії та малий тираж (для поліграфічних рекламних видань) або малий трафік в районі розташування банерів (для компаній зовнішньої реклами), то виносіть цю проблему на нараді або повідомте про результати аналізу безпосередньому керівнику.


Надрукувати