Як досягти успіху в продажах

Як досягти успіху в продажах

Навички продажу необхідні людині, яка бажає досягти успіху в діяльності, пов 'язаній зі спілкуванням. Навіть якщо не плануєте все життя пов 'язувати з професією продавця, вміння знаходити спільну мову і демонструвати переваги товару обов' язково стане в нагоді. Щоб досягти успіху, буде потрібна сильна мотивація.

Інструкція

1. Складіть план зустрічей з клієнтами. Щодня починайте з дзвінка потенційним покупцям і призначення зустрічі. Успішні продажі передбачають щоденне виконання простих дій. Важливо займатися продажами регулярно, а не від випадку до випадку, залежно від настрою.


2. Зустрічаючись з клієнтами, подбайте про зразковий зовнішній вигляд. Дивлячись на вас і слухаючи презентацію, покупець оцінює не тільки якості товару, але і вас як особистість. Не тільки стиль одягу, охайність і акуратність, але і вміння тримати себе здатне схилити чашу терезів на ваш бік.

3. Накопичуйте знання в області, до якої належить товар, що продається. Потенційний покупець повинен бачити у вас професіонала, добре розбирається в технічних деталях, пов 'язаних з продуктом, що просувається. Ваші знання повинні допомогти клієнту зробити правильний і усвідомлений вибір.

4. Будьте добрими слухачами. Замість того щоб відразу обрушувати на покупця масу інформації про споживчі властивості товару, задайте кілька питань. Зрозумійте, що насправді потрібно клієнтові, які його потреби. Грамотно і коректно складені питання допоможуть не тільки виявити необхідне, але і розташують клієнта спілкуватися з вами.

5. Описуючи товар, зробіть акцент не на технічних деталях, а на вигодах і перевагах, які обіцяє володіння товаром. Щодня люди по всьому світі купують сверла, але насправді їм потрібні не сверла, а отвори. Продавайте те, чого потребують клієнти.

6. Покажіть покупцеві, що придбавши ваш товар, він найкращим чином зможе вирішити поточні проблеми. Левова частка успіху полягає в тому, щоб продати клієнту його мрії, бажання, надії і цілі. Тільки в цьому випадку отримаєте благодарного клієнта, який прийде за черговою покупкою і приведе зацікавлених у товарі друзів.


Надрукувати