Таємні прийоми магазинів

Таємні прийоми магазинів

Ви зайшли в кав'ярню, а там проходять дві акції: перша пропонує додатково 33% каву, друга — знижку 33% на стандартну чашку кави. Яка акція вигідніша? Швидше за все, Ви скажете — вони однаково вигідні. І також скаже дуже багато хто. Але давайте розберемося детальніше. Припустимо, кава коштує $2 за 200 мл($1 за 100 мл). За умовами першої акції Ви отримуєте 266 мл за $2, тобто платите $0, 75 за 100 мл За умовами другої акції Ви отримуєте 200 мл за $1, 34, тобто платите $0, 67 за 100 мл Друга акція виходить вигідніше!

АЛЕ! Для покупця набагато приємніше отримати щось додатково за ту ж ціну, чим отримати знижку.


1. Наше сприйняття залежить від ціни, яку ми побачили першою

Ви зайшли в магазин і побачили дизайнерську сумку за $1000. "Штука баксів за якийсь мішок?"?. Ви будете неймовірно обурені. Пройшовши далі, Ви бачите відмінний годинник за $300. Це дорого! Годинник може коштувати дешевше! Але Вам здається, що це цілком нормальна ціна, тому що Ви порівнюєте її з першою побаченою Вами.

2. Ми боїмося крайнощів


Було проведено таке дослідження: на стійку в магазині виставили 2 види пива. "Преміум" за $2, 5 і пиво, помічене ярликом "Вигідна покупка", за $1, 8. Близько 80% покупців вибрали дорожче пиво. Потім поставили ще один вид пива з цінником "Супер-вигідна купівля" за ціною $1, 6. Тепер 80% покупців вибрали пиво за $1, 8, а інші — за $2, 5. Ніхто не узяв найдешевше пиво.

3. Ми любимо історії

Поставте в магазині поряд з хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметри їх повинні розрізнятися дуже трохи. Продажі дешевшої хлебопечки серйозно збільшаться, дорогу навряд чи хтось купить(хіба що, пара чоловік). Це відбувається тому, що ми не відчуваємо реальної цінності речей, а так здається, що ми купуємо дуже дешево. А потім можна говорити: "Представляєш, купив хлебопечку всього за $279! А там стояла така ж майже, але за $429! І який дурень її купить"! Хороша історія.

4. Ми робимо те, що нам говорять

У школі був проведений експеримент. Фрукти і салати були виставлені на стійку, що підсвічувалася, як цукерки або інші солодощі, і цей прийом змусив дітей є більше салатів і фруктів. Він діє і відносно дорослих.


5. Ми здійснюємо необдумані вчинки під впливом алкоголю, втоми і інших чинників

Коли людина випиває, втомлюється або знаходиться в стані стресу, він сильно спрощує внутрішні питання, супроводжуючі купівлю. Це можна порівняти зі знайомствами у барі.

6. Магія цифри 9

Ми усі знаємо цю фішку: всього за $1, 99. Це те ж саме, що і $2! Ми розуміємо це, але магія цифри 9 продовжує діяти, і ми беремо не дуже-то і потрібну річ тільки тому, що вона вабить нас знижкою. Будьте непідкупні! Не говоріть самому собі — ця річ коштує трохи дорожче за долар! Пам'ятайте, вона коштує все два!

Ілюстрації: Frits Ahlefeldt - Laurvig flickr.com/hikingartist


Приватний Кореспондент

 


Надрукувати